Le poste

Descriptif du poste et missions

Envie que ton premier job commercial serve à quelque chose ? 🌱

Chaque jour, des marques de mode et d'ameublement doivent prouver ce que vaut vraiment l'impact environnemental de leurs produits : affichage environnemental, allégations encadrées, passeport numérique produit... Elles ont besoin d'outils fiables, et souvent elles ne savent pas encore que Waro existe.

Ton rôle : aller les chercher, en France, en Europe et aux US, et décrocher les premiers rendez-vous qui deviendront nos prochains clients.

Waro en bref

Waro est une plateforme SaaS qui aide les marques à mesurer, réduire et communiquer l'impact environnemental de leurs produits : analyse de cycle de vie (ACV), écoconception, affichage environnemental et trajectoires de décarbonation. Notre spécialité : le textile et l'ameublement.

Notre mission : apporter plus de transparence sur l'impact des produits du quotidien.

• Créée en 2021, basée à Paris 11e
• 45 marques clientes actives, dont Celio, Jules, Volcolm, Anine Bing, Bureau Vallée ou encore Camif.
• 15 personnes, 27 ans d'âge moyen, 4 équipes (Tech & Product, Customer Success, Sales, Marketing) qui avancent ensemble avec des OKR

Ce qui compte chez nous : la transparence (feedback, Q&A réguliers avec les cofondateurs, on partage les réussites comme les échecs), l'engagement, la confiance et l'autonomie (on se fixe des défis plutôt que des listes de tâches) et la force du collectif.

Tes missions

Tu rejoins l'équipe Sales et tu deviens le point d'entrée de nos futurs clients. Accompagné(e) par un Account Executive, tu prendras rapidement de l'autonomie.

1. Prospecter en France, en Europe et aux US

• Identifier les marques cibles (mode, textile, ameublement) et les bons interlocuteurs : directions RSE, produit, achats, CODIR
• Construire et enrichir des listes de comptes et de contacts qualifiés
• Adapter ton discours selon le pays, le secteur et le contexte réglementaire de chaque prospect
• Convertir les leads provenant du marketing en rdv
• Inviter les prospects à nos divers évènements (webinaires, rencontres, salons) : une de nos meilleures sources de rdv !

2. Lancer et piloter des séquences multicanales

• Concevoir et envoyer des séquences email, LinkedIn et téléphone
• Tester des angles d'approche, mesurer ce qui marche (taux d'ouverture, de réponse, de RDV) et itérer
• Travailler main dans la main avec le Marketing sur les messages, les contenus et les événements

3. Qualifier et décrocher les premiers rendez-vous

• Mener les premiers échanges avec les marques
• Qualifier les opportunités (besoin, timing, budget, décideurs)
• Participer aux premiers rdvs avec Guillaume et Michel
• Réaliser les premiers rendez-vous de découverte dès que tu te sens à l'aise

4. Tenir un pipe propre et utile

• Suivre toute ton activité dans le CRM (HubSpot) (contacts, activités, étapes, notes)
• Suivre tes KPI et partager tes apprentissages avec l'équipe : objections fréquentes, concurrents, signaux du marché
• Contribuer à améliorer nos process de prospection

Notre stack

• Identification de cibles : LinkedIn Sales Navigator
• CRM : HubSpot
• Enrichissement et séquences d'emails : lemlist
• Enregistrement des appels : Modjo

Tes objectifs

Ton temps est réparti à parts égales :

• 50% en France, sur nos comptes prioritaires (grandes marques de mode et d'ameublement)
• 50% à l'international (Europe et US), sur nos comptes prioritaires (grandes marques de mode et d'ameublement)

Tes indicateurs, une fois ta montée en compétence terminée :

• Nombre de rendez-vous obtenus
• Chiffre d'affaires généré à partir de tes rendez-vous : la qualité compte autant que la quantité
• Un rythme d'environ 200 à 300 actions de prospection par semaine (emails, appels, LinkedIn)

Profil recherché

Indispensable

• Étudiant(e) en école de commerce, d'ingénieur ou à l'université (Bac+4 / Bac+5), à la recherche d'un stage conventionné
• Un français impeccable, à l'oral comme à l'écrit
• Un anglais professionnel courant, tu es à l'aise pour appeler et écrire à des prospects internationaux
• Le goût du contact et de l'oral : décrocher le téléphone ne te fait pas peur
• De la rigueur et de l'organisation, notamment pour suivre ton pipe
• De la résilience : un "non" ne te décourage pas, il t'apprend quelque chose. Ce n'est pas toujours facile à encaisser mais on sera là pour t'accompagner !

Gros plus

• Une autre langue européenne (allemand, italien, espagnol)
• Une première expérience en prospection, vente ou business development, idéalement en SaaS B2B
• Un intérêt pour la RSE, l'écoconception, la mode ou l'ameublement
• Une première prise en main d'un CRM ou d'outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, outils de séquences)

Ce que nous t’apportons en retour

• Un vrai rôle, avec un impact direct et mesurable sur la croissance de Waro
• Une formation solide à la prospection B2B et aux enjeux RSE, écoconception et réglementation produit
• Une montée en responsabilités rapide selon ton envie et tes résultats
• Des séminaires d'équipe réguliers et des événements internes
• Un incubateur avec plus de 100 startups, une table de ping-pong et une salle de sport
• 1 100 € brut / mois

Déroulement des entretiens

1. Un appel de 15 minutes pour vérifier que nos attentes sont alignées
2. Un entretien de fit d'1 heure avec Michel et Guillaume
3. Une mise en situation (environ 1h) : préparer un email de prospection et passer un appel live avec feedbacks (40 min), suivie d'échanges avec d'autres personnes de Waro

On s'engage à te faire un retour à chaque étape.

Envoie-nous ton CV et quelques lignes sur ce qui te motive chez Waro. Bonus si tu nous dis comment tu nous aurais prospectés 😉

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